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                            并購LinkFlow、完成D+輪融資,悠易科技走上MarTech快車道

                            中國財經界·www.borjachirivella.com 2022-08-11 10:15:13本文提供方:網友投稿原文來源:

                            8月9日,MarTech公司悠易科技舉辦“全域融合 共贏未來”戰略發布會。會上,悠易科技宣布完成2000萬美金D+輪融資,本輪融資由三星風投、TPG旗下新程投資、浙江絲路產業

                            8月9日,MarTech公司悠易科技舉辦“全域融合 共贏未來”戰略發布會。會上,悠易科技宣布完成2000萬美金D+輪融資,本輪融資由三星風投、TPG旗下新程投資、浙江絲路產業投資基金等機構注資,融資將用于CDP產品研發、團隊擴張等。

                            “全域融合 共贏未來”悠易科技MarTech戰略發布會

                            悠易科技并購LinkFlow發布儀式

                            同時,正式宣布全資并購LinkFlow成立悠易科技集團,夯實“三朵云”戰略布局——廣告云OneDesk、數據云LinkFlow、營銷云EngageX。

                            悠易科技“三朵云”

                            悠易科技成立于2007年,CEO周文彪曾擔任谷歌亞太地區AdSense負責人。15年來,中國廣告營銷的市場發展迅速,悠易科技也在從2019年從專注于AdTech全面轉型為MarTech公司。

                            面對疫情帶來的諸多不確定性,以及企業需求不斷多元化,作為先行者的悠易科技提出了什么新的戰略,中國的MarTech又將走向何方?

                            01 MarTech行業加速變革

                            MarTech是Marketing和Technology的合成詞,直譯為營銷技術,是指將技術融入營銷的全流程,以解決管理問題的一種方法。

                            中國的MarTech仍處于早期階段,尚未像國外一樣有巨頭出現,玩家多為中小企業,能力較為單一。

                            MarTech近幾年被業內稱為“冰火兩重天”。在品牌方市場部、CMO這里,所有人都在談論MarTech,討論預算和投放策略。但在投資領域,已經很久未見行業內的融資發布,尤其是較后輪次的融資。

                            戈壁創投管理合伙人朱璘覺得,在兩次波動周期轉換中活下來的公司會成為行業的領頭公司,而在這個時期里,企業更應該取長補短、磨煉技術。

                            前沿對話一:營銷SaaS賽道的增長未來式

                            于是,未來MarTech領域將更關注“全域”的服務能力。企業很難全線發展,合作、融資和并購同時發生。

                            在2007~2015年,悠易科技曾完成五輪融資,本次融資為時隔七年后的新一輪融資。悠易科技CEO周文彪表示,作為一個to B的企業,悠易科技的業務和經營狀況非常健康。本次融資有著較大的戰略意義。

                            悠易科技 CEO 周文彪

                            為了加強在全域營銷層面的能力,悠易科技并購了私域營銷新貴LinkFlow。周文彪表示,“單一產品和渠道會變得越來越難,市場需要一定程度的整合,這是我們并購LinkFlow的原因。”完成并購后,LinkFlow將在技術層面幫助悠易科技夯實數據云產品,同時豐富悠易科技的私域資源,讓悠易科技“全域營銷”能力再上一個臺階。

                            LinkFlow與悠易科技的“聯姻”將公私域之間的數據存儲、AI模型以及應用層面完整融合,這也夯實了周文彪曾提出的“三朵云”戰略,在悠易科技原有的廣告云、營銷云的良好基礎上,加強了數據云的能力。

                            結合各方面的能力,悠易科技發布了新戰略“全域+智能+生態”,在產品、技術、交付和生態層面逐步完善。

                            02 “全域”視野下的用戶增長

                            Forrester認為,中國企業在營銷技術方面的投入將持續增長,21%的營銷預算將投入在營銷技術方面,63%的中國營銷決策者表示會在2022年增加營銷技術預算。

                            Forrester 中國區總經理 鄒欣

                            2020年疫情之后,企業縮緊了營銷投入。同時,隨著公域流量的邊際效益降低,客戶有了更多困惑。

                            一方面,公域和私域平臺數量多差異大,品牌主困擾于如何使用和分配預算。另一方面,品牌主往往在公域和私域選擇了多家不同服務商,導致營銷效果“割裂”,數據無法沉淀,“場景化落地”困難。

                            對于LinkFlow CEO 徐濤來說,不管是大企業還是小企業,營銷都是從公域開始,走向公域和私域的結合。

                            LinkFlow CEO 徐濤

                            例如在服務立白的時候,企業的業務為B2B2C,很難收到直接的用戶數據。悠易科技與LinkFlow一起,幫助立白建立公域和私域的營銷體系。在建立數據庫的基礎上,在私域領域推進營銷自動化,實現消費者促活,提升復購率34.2%;在公域運營方面精細化受眾觸達,提升品牌活躍度23%。

                            前沿對話二:2022全域營銷的應用趨勢和機會

                            悠易科技在增強自身能力的同時,也希望將服務客戶的經驗向整個行業輸出。

                            活動上,悠易科技聯合「甲子光年」發布《用戶增長雙螺旋白皮書》,提出用戶增長雙螺旋方法論,為企業制定數字化轉型方式。甲子光年智庫院長宋濤表示,“閉環增長的方案就需要覆蓋用戶消費行為的所有路徑,從而實現公域和私域的融合”。

                            甲子光年智庫 院長 宋濤,現場解讀《用戶增長雙螺旋白皮書》

                            悠易科技認為,公域與私域的雙螺旋增長,需要滿足三個方面:

                            第一,能接入和打通公私域多個平臺的數據,形成OneID;

                            第二,能基于統一的數據模型進行公私域數據分析,形成完整的用戶畫像和用戶旅程分析;

                            第三,能靈活對接公私域觸達渠道,實現用戶的精細化運營。

                            悠易科技與LinkFlow打造公私域結合的CDP,正是用戶增?雙螺旋模型所需的典型技術及服務產品。據介紹,悠易科技與LinkFlow共同打造的平臺將于今年九月正式發布。

                            Cocktail 雞尾酒會

                            未來,悠易科技將繼續加碼MarTech賽道,專注全域營銷、AI First、行業生態,以打造引領行業的產品、策略、服務為目標,持續探索全域智能營銷發展之路,助力企業用數據驅動營銷增?。

                            本文來源:責任編輯:孫姍姍

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