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                            136年來更愛女人的汽車,會給市場帶來什么?

                            中國財經界·www.borjachirivella.com 2022-07-18 11:41:09本文提供方:網友投稿原文來源:

                            7月12日,在長沙舉辦“歐拉品牌時尚之夜”上,歐拉芭蕾貓正式上市。芭蕾貓被定義為女性專屬座駕,是一款“超大時尚單品”。在新能源品牌陷入“顏值混戰

                            7月12日,在長沙舉辦“歐拉品牌時尚之夜”上,歐拉芭蕾貓正式上市。芭蕾貓被定義為女性專屬座駕,是一款“超大時尚單品”。

                            在新能源品牌陷入“顏值混戰”和價格戰的今天,歐拉進軍時尚界為行業提供了全新的發展思路。“只為女性專屬”意味著,歐拉專注于女性垂直賽道;而芭蕾貓“超大時尚單品”的定位,又讓汽車、時尚不同的垂直領域跨圈融合。

                            這樣的意義在于,突破單純女性汽車賽道的桎梏,兼備“大而全”和“小而專”的市場特點,歐拉擁有了擴大化的細分市場,因而能最大限度收獲投資回報。

                            拒絕大眾化的芭蕾貓,只為女性專屬

                            當今市場,不是贏在大而全,而是贏在小而專。歐拉芭蕾貓定位于“女性專屬座駕”。這種定位,是細分市場的邏輯。從好貓到芭蕾貓,歐拉專注于專屬化、定制化和個性化,深化著這種市場思路。

                            市場需求,回到根子上來,是人的需求。解決人需求的產品,才會有市場。歐拉芭蕾貓從女性生理和心理出發,量身攻克女性對解決用車痛點的需求。

                            洞察女性“急、憂、累、煩”四大情緒痛點,芭蕾貓打造了多種女性專屬設計。針對女性雨雪天氣慌亂的“乘風破浪模式”,解決辣媽帶娃需求的“兒童模式”,解決女性生理期不適的“暖男”模式,以及讓方向盤和加速踏板更輕盈的“女神模式”。

                            芭蕾貓的問世,是帶著為女性解決用車痛點的需求而來。而這種對需求的解決,會形成女性市場對產品的共鳴與回應。提升的,是歐拉的品牌形象,和芭蕾貓的市場份額。

                            芭蕾貓的發布會上,歐拉還首次公布了女性“守護模式”。這個模式,可以在靜音的情況下,通過一個隱蔽的“貓頭”按鈕,將車內影像與位置信息發送到5位聯系人手機里。這個模式,歐拉已向全世界公布,并將通過OTA升級實現。據悉,歐拉品牌總共申請了超50項女性專屬技術專利。

                            所有的專屬模式、數十項女性專屬技術專利,體現的是歐拉做“136年來更愛女人的汽車”的決心和深耕女性賽道的成績。而市場邏輯告訴我們,越專注越有贏面。越專注,越專業。專業的人做專業的事,就有遠超非專業的回報。女性賽道也是如此。

                            破圈融合,擴大歐拉發展「半徑」

                            歐拉進軍時尚界,將汽車和時尚兩個賽道、兩個市場融合,最終實現的是最大化利用垂直細分市場。

                            時尚品牌具有高溢價特征。就時尚賽道而言,歐拉芭蕾貓定位高端客群,將汽車品牌做成時尚品牌,是對高端客群需求的回應,同時也增加了品牌的時尚溢價。時尚溢價,最終會在投資回報上體現出來。

                            只為女性專屬,歐拉所處的女性汽車賽道前景廣闊。目前,中國女性購車用戶超1.5億,且每年都在以1300萬的速度增加。女性購買新能源汽車的數量,是購買燃油車的1.22倍。“汽車的未來是新能源”已是不爭的事實,而更新的結論是:女性是新能源汽車的未來。作為新能源汽車品牌,歐拉有長城汽車的技術支撐,不斷更精準地定位女性需求,既有技術優勢,又有賽道優勢,最終形成市場優勢。

                            歐拉的圈層突破,不僅是時尚圈和汽車圈,更有明星圈和用戶圈的參與。在“歐拉品牌時尚之夜”上,品牌代言人張若昀和特邀嘉賓吳昕出席現場,為歐拉帶來的是明星的流量加持。

                            今年8月,歐拉還將以上海羅斯福歐拉女人館為中心,為擁有時尚夢想的設計師提供展示作品的舞臺。這能讓品牌和用戶形成良性互動,在長遠上看,能增加品牌的時尚屬性,進而增加品牌的時尚溢價。

                            歐拉芭蕾貓的問世,是一道分水嶺。專注細分市場,同時突破不同圈層、獲得其他圈層的加持,形成更大化的細分市場。這將擴大歐拉的發展半徑。更精準地服務更多優質用戶,會讓用戶對品牌形成一種“向心力”,就是更有力地占領高端市場。這將擴大歐拉的市場影響力,讓品牌走得更高更遠。

                            本文來源:責任編輯:孫姍姍

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