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陶業圈教科書級別的“洗腦”廣告?箭牌復合輕紋磚這句神廣告爆火背后的邏輯竟然是…

中國財經界·www.borjachirivella.com 2021-12-26 22:17:40本文提供方:網友投稿原文來源:

這兩年,廣告屆洗腦風大行其道,前有“拍”得你上頭的鉑爵旅拍、“吼”得你懵懵的Boss直聘,后有“上”得你不知所云的馬蜂窩、一定要“知道

 

這兩年,廣告屆洗腦風大行其道,前有“拍”得你上頭的鉑爵旅拍、“吼”得你懵懵的Boss直聘,后有“上”得你不知所云的馬蜂窩、一定要“知道”的知乎,再到既搞笑又一本正經的“易車全知道”。

如今,建材陶瓷圈的似乎也不甘雌伏,加入了洗腦式廣告的大軍。箭牌復合輕紋磚的一句神廣告“三米之外是純色,一米之內有細節”,廣泛流傳于朋友圈和實體店,響徹整個陶業,讓聞者耳目一新,因過目難忘而追捧不已,也引發行業人士、媒體界、廣告圈人士持續關注和討論。

1、

洗腦神廣告究竟算不算好廣告?

有關洗腦廣告與創意廣告(也有稱之為“走心廣告”)的爭議與討論其來有自。

有人認為,洗腦廣告才最接近廣告的本質,簡單粗暴,實用性更強。創意廣告純屬瞎燒錢,一個故事講完都沒記住品牌!

也有人認為,廣告就該有廣告的樣子,有創意,有格調,走心,有故事。洗腦廣告直來直去,檔次不高,就是無腦鄉巴佬!

洗腦廣告與創意廣告,究竟誰更好?

信息碎片化時代,廣而告之才是王道!不管什么類型的廣告,能讓品牌方有利可獲就是好廣告!

易車洗腦廣告 來源:網圖,侵刪

在過去只有廣播、電視、報紙的年代,腦白金憑借一句“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”,首開“洗腦廣告”先河,幾度掀起保健品的熱潮。

在信息爆炸、全民自媒體的今天,信息的接收呈現碎片化的時代特點,用戶注意力成為商家爭奪的稀缺資源。而洗腦式魔性廣告模式被認為是可大量復制的低成本有效手段。

比如,箭牌復合輕紋磚的這句洗腦式廣告“三米之外是純色,一米之內有細節”,簡潔而精準地概括了自身的差異化特征,清晰回答了理想瓷磚的標準是什么,解決了好瓷磚如何選的痛點,聽起來朗朗上口,給用戶專業、靠譜的印象認知,短時間內記得住。這種廣告顯然要比一個拖沓有劇情的走心廣告更容易產生記憶點。

畢竟,廣告的本質就是打擾,廣告主的訴求是推廣。忽視銷售力只追求創意的廣告是在舍本逐末,不以轉化為目的的營銷是耍流氓!

2、

洗腦神廣告爆火的內在邏輯

有人會質疑了,光讓消費者記住你的廣告語,難道就可以把產品賣出去了嗎?移動互聯網時代了,所見即所得,直播帶貨、軟文種草,瞬間就能賣貨,讓用戶產生記憶有那么重要嗎?

其實,這里涉及到用戶消費行為的底層邏輯——

來源:網圖,侵刪

在互聯網還不普及的階段,用戶在電視上看到廣告(通常是央視+廣告+明星代言),然后記住某個牌子,過段時間再去商超、實體店購買。

而現在,看到什么喜歡的,用戶習慣直接在手機上搜索,然后在第三方電商平臺購買并分享,跳過了記憶這個環節。

但實際上,過去的行為模式并非完全消失,現實中很多產品的購買還是基于用戶此前的記憶和認知,尤其是高價格、長決策的產品,包括家居建材類產品。

比如瓷磚,假如你在朋友圈看了一個賣瓷磚的推廣小視頻,剛好你又有裝修需求,你會馬上下單嗎?你會很謹慎,再三比較,不想上當花冤枉錢。這時,你會更相信過去已有的認知。

只要品牌被強記憶力記住,等到消費者自己或親友有裝修需求時,首先想到的就是箭牌復合輕紋磚這種精準洗腦式神廣告的品牌。

以上,簡言之,洗腦神廣告盛行的背后,就在于這種廣告可以讓消費者對產品的賣點記得更深刻更持久。

3、

洗腦神廣告的策略:先求認知再求認同

來源:網圖,侵刪

從品牌營銷的角度來看,洗腦廣告是在重復產品對消費者的利益,完成的是消費者對品牌的認識和認知階段;創意廣告是在表達情感和精神,試圖增強消費者的品牌認同,創造溢價,完成的是消費者對品牌的認同階段。

因為,一開始,就讓一個陌生人掏錢買你的產品,是不太容易的事情,必然要經歷一個“(認識)認知-認同-認購 ”的過程。從認知到認購,環環相扣,要一步一步來,每個環節傳達對應的信息。

當消費者對品牌還沒有一個清晰認知的時候,還不知道你是誰的時候,你跟他大談特談價值觀、聊品牌故事,推廣你的走心廣告,就會顯得很蒼白很無力。首先讓他認識你,然后讓他了解你,接著再讓他認同你,之后讓他買東西就不是難事了。不難發現,所謂的洗腦神廣告的背后,都是這種策略手法。

比如,箭牌復合輕紋磚的這句廣告語“三米之外是純色,一米之內有細節”,通過距離遠近帶來的視覺畫面感來精準表達品類的差異化特征,告知消費者“我是誰”,“我跟別的瓷磚有哪些不一樣”,結合價值點slogan“讓空間多一些留白”,強化用戶認知度,避免了走心廣告“食之無味,棄之可惜”的雞肋感。

通過不斷重復投放這句神廣告,箭牌復合輕紋磚幫用戶建構了一套選磚黃金法則,在完成消費者品牌認知的市場教育基礎上,強化消費者的認同感,有力促進了后續的銷售轉化。

總結

需求決定營銷的形式,個人喜惡不是第一主導因素。

備受爭議的洗腦神廣告,一方面由于不斷重復洗腦惹人厭,被人詬病;另一方面不可否認的是,由于屢屢刷屏的洗腦效果,用戶看到接觸到這類信息時往往視線會不自然停留,形成永久記憶。

可以說,箭牌復合輕紋磚、易車等眾多魔性廣告的背后,正是對用戶需求、洗腦廣告的內在邏輯和表達策略的精準洞察。也只有這樣的廣告營銷才能入木三分,成功搶占消費者的心智!

本文來源:責任編輯:孫姍姍

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